EKSPERCI S&OP

W procesie ekspansji na nowe rynki, S&OP (Sales & Operations Planning) jest ważniejsze niż kiedykolwiek wcześniej.

Eksperci do spraw S&OP z firmy Internel pomogą Ci szybciej zareagować na działania konkurencji i zdobyć nad nią przewagę.

Konkurencja w zdobywaniu nowych rynków jest ogromna. Z jednej strony wschodzące rynki dają wiele możliwości rozwoju i zysku, z drugiej zaś, bywają zmienne i niestabilne. Jest to ogromne ryzyko finansowe dla producentów mogące powodować straty zarówno finansowe, jak i materialne.

Eksperci w firmie Internel do spraw S&OP to wykwalifikowany zespół, który przygotuje Twój biznes do rywalizacji w celu zdobycia nowych rynków.
Dostosowując strategię w relacji producent – dystrybutor, wzmacniamy Twoją zdolność w przewidywaniu i szybkim reagowaniu zarówno na zagrożenie, jak i pojawiające się okazje.
JAK SOBIE PORADZIĆ Z PROBLEMAMI W RELACJACH PRODUCENT-DYSTRYBUTOR?
Wchodzące na rynek przedsiębiorstwo musi pamiętać o znaczącej roli współpracy z lokalnym dystrybutorem. Pomoże Ci on przygotować Twoją firmę do wejścia na rynek.
Jednakże współpraca pomiędzy producentem a dystrybutorem jest często dużym wyzwaniem.

Obecnie wschodzące rynki charakteryzują się wysokim poziomem rywalizacji. To często powoduje zaciętą walkę pomiędzy producentami i dystrybutorami w celu osiągnięcia przewagi konkurencyjnej.

U podłoża nieefektywnej współpracy leży brak zaufania. Pomimo stosowania zaawansowanych technik zarządzania wewnątrz firmy, producenci obawiają się ich użycia podczas współpracy z dystrybutorami. Istnieje, bowiem ryzyko, iż mogą oni wybrać współpracę z konkurencją i wykluczyć ich ze wspólnego planowania, analizy oraz ujawnić poufne informacje. W rezultacie producenci używają przestarzałych metod współpracy z dystrybutorami.

Dane dotyczące prognozy sprzedaży, budżetu, planu zamówień i zmiany cen są przekazywane lokalnym dystrybutorom w mało efektywny sposób. Zamiast współpracować online, korzystają z rozmów telefonicznych, e-maili i mało skutecznych spotkań. Jest to jednostronna współpraca, w której informacje przekazywane są tylko od dystrybutora do producenta. Taka sytuacja jest niedopuszczalna na rynkach, gdzie szybkość i koszty są priorytetowe.


Eksperci do spraw S&OP z firmy Internel pokonają przepaść dzielącą Ciebie i lokalnego dystrybutora.

Spędziliśmy ponad 20 lat tworząc rozwiązania z zakresu S&OP, żeby pomóc firmom takim jak: Novartis, Alcon, Abbott i ich dystrybutorom w doskonaleniu procesów planowania i osiąganiu wyższej sprzedaży.

Nasi eksperci współpracują z setkami niezależnych dystrybutorów na ponad 50-ciu wschodzących rynkach.

KLUCZOWE CECHY PROCESU S&OP FIRMY INTERNEL:
  • Neutralny pośrednik pomiędzy Tobą a Twoim dystrybutorem
  • Zintegrowane planowanie współpracy pomiędzy producentem a dystrybutorem
  • Jednolita baza danych dla wszystkich działów
  • Daisy – Innowacyjne oprogramowanie do zarządzania operacjami dystrybutora
KORZYŚCI PROCESU S&OP FIRMY INTERNEL:
  • Kompletna integracja wszystkich gałęzi Twojej firmy
  • Większa transparentność w relacjach producent-dystrybutor
  • Skuteczniejsze działania, komunikacja i czas reakcji
  • Zbilansowanie popytu i podaży; dostosowanie poziomu zapasów w celu lepszej rotacji towarów
  • Precyzyjne prognozowanie lokalnego zapotrzebowania
  • Efektywniejsza obsługa klienta

Współpraca z firmą Internel w zakresie planowania sprzedaży i operacji sprawia, że wyniki naszych klientów są zdumiewające. Można je zobaczyć tutaj.

Eksperci S&OP firmy Internel pomogą Ci w skutecznej współpracy z dystrybutorami na wschodzących rynkach. Skontaktuj się z nami już dziś, aby omówić, co możemy zrobić dla Twojej firmy.